Programmi di esempio
Programma tipo di un workshop DiSC
Scopri come si svolge davvero una sessione DiSC® da due ore, da mezza giornata o da una giornata intera, più i programmi di una giornata per ciascuna soluzione Everything DiSC®, pensati sui rispettivi temi.
0:00 – 0:15
Introduzione e obiettivi. Obiettivi del percorso e accordi di partecipazione, regole di base.
0:15 – 0:40
Gli stili individuali. Ognuno legge il proprio report, breve riflessione.
0:40 – 1:10
Discussione sulla mappa di gruppo. Proiezione del report di gruppo, confronto sugli schemi ricorrenti.
1:10 – 1:50
Lavorare con gli altri stili. Confronto a coppie: di cosa hai bisogno da me?
1:50 – 2:00
Chiusura. Ognuno prende un impegno su cosa cambierà da domani.
0:00 – 0:20
Introduzione e obiettivi.
0:20 – 1:00
Approfondimento degli stili individuali: priorità, motivazioni, reazioni allo stress.
1:00 – 1:15
Pausa
1:15 – 2:00
Mappa di gruppo + attività “gli angoli degli stili”. Ci si raggruppa fisicamente per stile e si discute delle differenze.
2:00 – 2:45
Esercizio di adattamento. Si prova ad adattare un messaggio reale a ciascuno stile.
2:45 – 3:00
Chiusura e impegni.
9:00 – 9:30
Introduzione e obiettivi.
9:30 – 10:30
Approfondimento degli stili individuali.
10:30 – 10:45
Pausa
10:45 – 12:00
Mappa di gruppo + attività “gli angoli degli stili”.
12:00 – 13:00
Pausa pranzo
13:00 – 14:15
Simulazione su scenari di conflitto. Attriti reali, messi in scena dal vivo.
14:15 – 14:30
Pausa
14:30 – 15:30
Accordo di lavoro del team. Bozza di regole comuni nate dalla discussione della giornata.
15:30 – 16:00
Chiusura e impegni.
Programmi di una giornata per ogni soluzione Everything DiSC®
Ogni profilo Everything DiSC® nasce attorno a un problema diverso della vita lavorativa. Ecco un programma realistico di una giornata per ciascuna soluzione, basato sui moduli ufficiali Wiley.
La sfida del cliente: i colleghi si scontrano, sotto pressione la comunicazione salta e nessuno ha un linguaggio comune per parlarne.
9:00 – 9:30
Introduzione e obiettivi. Obiettivi del percorso e accordi di partecipazione, regole di base.
9:30 – 10:45
Modulo 1: scopri il tuo stile DiSC®. Il modello DiSC e la mappa Workplace, le tue priorità e ciò che ti motiva durante la giornata lavorativa.
10:45 – 11:00
Pausa.
11:00 – 12:15
Modulo 2: capire gli altri stili. Come reagisci a ciascuno stile e cosa funziona, o diventa difficile, quando si lavora insieme.
12:15 – 13:00
Pausa pranzo.
13:00 – 13:45
Esplorare le preferenze degli altri (facoltativo). Un metodo pratico per riconoscere lo stile DiSC® di una persona dal suo comportamento, con esercitazioni su brevi video.
13:45 – 15:00
Modulo 3: costruire relazioni più efficaci. Strategie personalizzate per uno stile a tua scelta, più un piano d’azione scritto.
15:00 – 15:45
Confronto nel team. Ognuno presenta una cosa che farà in modo diverso.
15:45 – 16:00
Chiusura e impegni.
La sfida del cliente: i manager usano lo stesso stile con tutti, senza sempre tenere conto delle esigenze dei collaboratori e rendendo incostanti delega e sviluppo delle persone.
9:00 – 9:20
Introduzione e obiettivi.
9:20 – 10:15
Modulo 1: il tuo stile di management DiSC®, parte I. Il modello DiSC, la mappa Management e le priorità che orientano il tuo modo di guidare.
10:15 – 10:30
Pausa.
10:30 – 11:15
Modulo 2: il tuo stile di management DiSC®, parte II. Come il tuo stile influisce su gestione del tempo, decisioni e problemi, più come leggere le persone.
11:15 – 12:15
Modulo 3: guidare e delegare. Il tuo stile naturale, ciò di cui hanno bisogno le diverse persone e un piano d’azione per un tuo collaboratore diretto.
12:15 – 13:00
Pausa pranzo.
13:00 – 13:45
Modulo 4: motivazione. Cosa motiva e cosa demotiva ciascuno stile, e un piano per creare un ambiente più motivante.
13:45 – 14:30
Modulo 5: far crescere gli altri. Come preferisce crescere ciascuno stile e un piano d’azione per un collaboratore.
14:30 – 14:45
Pausa.
14:45 – 15:30
Modulo 6: lavorare con il tuo responsabile. Come ti vede il tuo responsabile e come ottenere consenso da stili diversi.
15:30 – 16:00
Impegni e chiusura.
La sfida del cliente: i venditori presentano a tutti nello stesso modo; con alcuni clienti funziona, con altri clienti l’approccio risulta meno efficace.
9:00 – 9:15
Introduzione e obiettivi.
9:15 – 10:15
Modulo 1: conosci il tuo stile di vendita DiSC®. La mappa Everything DiSC® Sales e le tue priorità, i tuoi punti di forza e le tue difficoltà come venditore.
10:15 – 11:00
Modulo 2: metti in pratica il tuo stile. Una trattativa simulata in cui resti fedele al tuo stile anche sotto pressione.
11:00 – 11:15
Pausa.
11:15 – 12:30
Moduli 3–4: riconoscere lo stile d’acquisto dei clienti. Come riconoscere lo stile DiSC® di un cliente dal suo comportamento, seguito da un esercizio pratico di mappatura su clienti reali.
12:30 – 13:15
Pausa pranzo.
13:15 – 14:15
Modulo 5: adattarsi per chiudere. Cosa succede quando lo stile del venditore si scontra con quello del cliente, e come adattarsi.
14:15 – 15:15
Modulo 6: il tuo piano d’azione per il cliente. Simulazione pensando a un cliente reale, poi creazione e condivisione di un piano di interazione personale.
15:15 – 15:45
Debriefing e impegni.
15:45 – 16:00
Chiusura.
La sfida del cliente: su visione e direzione i leader non si capiscono, e i buoni piani si arenano perché nessuno è d’accordo su come realizzarli.
9:00 – 9:20
Introduzione e obiettivi.
9:20 – 10:15
Modulo 1: introduzione a Work of Leaders. Come il modello DiSC® influisce sulla leadership, e la tua mappa di leadership Everything DiSC®.
10:15 – 11:15
Modulo 2: visione. Il tuo approccio all’esplorazione, al coraggio e alla verifica delle ipotesi.
11:15 – 11:30
Pausa.
11:30 – 12:30
Modulo 3: allineamento. Coinvolgere le persone con chiarezza e dialogo.
12:30 – 13:15
Pausa pranzo.
13:15 – 14:15
Modulo 4: esecuzione. Il tuo approccio a slancio, struttura e feedback.
14:15 – 15:15
Modulo 5: piano d’azione. I tuoi principali punti di forza, un’area di miglioramento e un piano scritto per lavorarci.
15:15 – 15:45
Condivisione e impegni.
15:45 – 16:00
Chiusura.
La sfida del cliente: i conflitti diventano personali o vengono evitati del tutto, e i disaccordi o degenerano o finiscono sotto il tappeto, invece di portare a risultati utili.
9:00 – 9:20
Introduzione e obiettivi.
9:20 – 10:50
Modulo 1: il DiSC® nel conflitto. Il tuo stile DiSC nei conflitti e come interagiscono gli stili quando c’è tensione.
10:50 – 11:05
Pausa.
11:05 – 11:55
Modulo 2: le reazioni distruttive. Riconoscere i propri comportamenti distruttivi nel conflitto e i pensieri automatici che li alimentano.
11:55 – 12:10
Facoltativo: la mappa DiSC® del conflitto. Comportamenti produttivi e distruttivi di ciascuno stile, messi in mappa.
12:10 – 13:00
Pausa pranzo.
13:00 – 14:30
Modulo 3: cambiare la propria reazione. Riconoscere e riformulare i pensieri automatici per scegliere comportamenti più produttivi.
14:30 – 14:40
Facoltativo: report di confronto. Come interagiscono gli stili di conflitto di due persone a tu per tu.
14:40 – 14:55
Pausa.
14:55 – 15:45
Applicazione. In piccoli gruppi si prova a riformulare un conflitto reale e attuale con il Productive Conflict Log.
15:45 – 16:00
Chiusura e impegni.
La sfida del cliente: le persone ricadono sempre nello stesso modo di relazionarsi, qualunque sia la situazione, e le abitudini rigide rendono difficile leggere il momento e adattarsi.
9:00 – 9:20
Introduzione e obiettivi.
9:20 – 10:20
Modulo 1: scopri i tuoi mindset. Intelligenza emotiva, Agile EQ e i mindset più naturali per il tuo stile DiSC.
10:20 – 10:35
Pausa.
10:35 – 12:05
Modulo 2: riconoscere e apprezzare gli altri mindset. Capire e valorizzare i mindset fuori dalla tua zona di comfort.
12:05 – 12:55
Pausa pranzo.
12:55 – 13:55
Modulo 3: agire per diventare più agili. Scegliere un mindset “di allenamento” e creare un piano d’azione per esercitarlo.
13:55 – 14:10
Pausa.
14:10 – 15:00
Esercizio su uno scenario. Applicare il mindset scelto a una situazione di lavoro reale e attuale.
15:00 – 15:45
Coaching in piccoli gruppi. Feedback reciproco sui tentativi di ciascuno.
15:45 – 16:00
Chiusura e impegni.
Per approfondire:
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